Temps de crise, temps de vendre : même le marché de l’immobilier a dû s’adapter à cette devise, parfois triste. Aujourd’hui, il y a plus de maisons à vendre que d’acheteurs potentiels et cela leur permet une négociation qui ne pouvait même pas être imaginée il y a quelques années. Comment négocier le prix d’une maison ?

Toute personne qui vend une maison doit la vendre afin de récupérer le plus de liquidités possible et, souvent, le propriétaire du bien est également pressé. D’autre part, les acheteurs disposent de plus de temps, n’ont pas un besoin immédiat d’acheter et, de plus, ont un éventail de choix suffisamment large, car il y a de plus en plus de maisons à vendre. Il y a moins d’acheteurs.

Combien économiser ?

Le vendeur sait que l’acheteur négociera le prix de la maison et donc, dans la grande majorité des cas, ” gonfle ” le prix. Et nous le savons très bien. La question qui se pose est la suivante : de combien le prix est-il gonflé ? Combien pouvons-nous économiser en négociant avec le vendeur ?

Un bon acheteur parvient généralement à économiser environ 15% sur le montant initialement proposé. Prenons un exemple : nous avons trouvé une propriété dont le prix de vente est de 200 000 €. Notre objectif doit être d’économiser 15%. Pour économiser ces 15%, nous devons demander la première étape est de faire une offre d’achat avec une remise de 25/30%. Essayons d’imaginer une discussion entre le vendeur et un acheteur potentiel :

• Vendeur : La maison est affiché au prix de 200 000 euros ;
• Acheteur : Je suis intéressé par la maison, mais je ne peux pas dépenser plus de 150-160 000 euros. Voici donc ma proposition : 155 000 euros maximum ;
• Vendeur : Jamais à ce tarif ! je ne descendra pas sous les 180 000 euros, minimum !

Voilà, nous avons déjà économisé 20 000 euros sur le prix.

Si le vendeur nous propose 180 000 euros, nous dirons que c’est trop élevé pour nous : notre offre d’achat peut aller plus haut, mais elle sera de 170 000 euros au maximum. Nous dirons au vendeur, très poliment : si vous trouvez preneur pour 180 000 euros, ce sera une bonne affaire, sinon, pensez à moi et appelez-moi.

Il se peut que le vendeur trouve quelqu’un de disposé à payer le prix, mais de nos jours, il est très difficile pour quelqu’un d’obtenir un prêt, et encore plus difficile d’avoir cette somme sans devoir emprunter.

Dans les jours qui suivent, il est donc très probable que le vendeur vous contacte pour vous faire une proposition finale proche de vos 170 000 euros. Vous aurez économisé 15% sur le prix initial, et pourrez accepter l’offre.